Fa uns mesos, l’equip de Valua Attitude va tenir l’oportunitat de participar en un projecte estratègic inusual: un grup de candidates al MBA de UCLA Anderson —Brianna Schenk, Erika Adams, Jesy Odio, Marisa Lue i Titilola Labisi— va triar la nostra divisió com a objecte d’estudi per a la seva recerca de Strategic Management.
El resultat acaba d’arribar. I mereix més que un resum ràpid.
📊 Una anàlisi construïda sobre dades reals
No es tracta d’un informe d’opinió. L’equip va treballar durant diversos mesos amb una metodologia mixta: enquestes a més de 400 participants en esdeveniments de resistència d’Espanya, Portugal i Itàlia, entrevistes en profunditat a organitzadors de tota Europa, anàlisi competitiva de més de 15 operadors, i les dades reals de reserves i operacions de Valua Attitude.
El resultat és un document rigorós que situa el nostre model de negoci dins del context del mercat europeu de viatges esportius —i que, francament, ens ha fet pensar tant com ens ha donat confiança.
🌍 El que diu el mercat
El turisme esportiu creix a un ritme del 10% anual a nivell global. Només el segment de Gran Fondos a la Mediterrània europea —França, Itàlia, Espanya, Portugal, Grècia i Croàcia— representa una oportunitat de més de 800 milions d’euros per a operadors de logística de viatges com Valua Attitude.
I tot i així, l’ecosistema segueix profundament fragmentat. La gran majoria d’esdeveniments no compta amb un proveïdor logístic integrat. Els participants gestionen pel seu compte l’allotjament, els trasllats, el transport de bicicletes i el registre en plataformes desconnectades entre si. Els organitzadors, amb equips petits i centrats en l’operació de cursa, assumeixen una càrrega de coordinació per a la qual no estan dissenyats.
Ningú no ha cosit encara les peces.
🔧 El model que estem construint
Valua Attitude no opera com una agència de viatges convencional. El model és diferent: treballem com a infraestructura invisible darrere de l’organitzador. Ens integrem en la seva comunicació, la seva web i el seu flux d’inscripció, i gestionem tota la logística —allotjament, trasllats, emmagatzematge de bicicletes, coordinació de grups— sota la seva marca. El participant arriba bé. L’experiència no es trenca abans del primer pedaleig. I l’organitzador pot oferir alguna cosa que no podria construir per si sol.
L’anàlisi d’Anderson ho anomena «white-label B2B2C». Nosaltres ho anomenem fer bé la feina sense necessitar el focus.
🚴 El ciclisme com a base, l’esport com a horitzó
El model s’ha construït i demostrat en el món del ciclisme de Gran Fondo —i en particular en el mercat espanyol, on Marc Abella ha desenvolupat relacions sòlides amb organitzadors que confien en Valua perquè els seus esdeveniments funcionin millor.
Però l’anàlisi confirma el que ja intuíem: la mateixa necessitat existeix en el triatló, el running de destinació, el trail running. Esports amb participants internacionals, logística complexa i organitzadors que no volen construir aquesta infraestructura internament. La seqüència recomanada és clara: primer consolidar i aprofundir en ciclisme a Espanya, després expandir-se a Portugal i el sud de França, i finalment obrir altres esports des d’una base operativa ja provada.
💬 El que més valorem del procés
Més enllà dels números, hi ha alguna cosa que aquest tipus de col·laboració aporta i que és difícil d’aconseguir d’una altra manera: preguntes incòmodes formulades amb rigor.
L’equip d’Anderson no va venir a validar-nos. Va venir a analitzar. I això implica assenyalar també els riscos: la concentració estacional del negoci, la dependència d’una figura clau, la distància entre el pla intern i el que les dades sostenen. Són converses necessàries, i tenir-les amb un equip extern i ben preparat té un valor real.
🚀 El camí per endavant
L’anàlisi situa l’oportunitat de mercat accessible per a Valua Attitude a Espanya en més de 33 milions d’euros a cinc anys vista —només amb els esdeveniments ciclistes actualment sense proveïdor logístic integrat. Amb expansió mediterrània i diversificació esportiva, la xifra creix considerablement.
El camí és ambiciós. Ho sabíem abans de l’informe, i ara ho sabem amb més fonament.
Gràcies a l’equip d’Anderson per la feina i per l’honestedat. I als organitzadors, participants i col·laboradors que van participar en les entrevistes i enquestes: aquesta anàlisi també és vostra.
Vols saber més sobre com Valua Attitude treballa amb organitzadors d’esdeveniments esportius? Visita la nostra pàgina o escriu-nos directament.