Hace unos meses, el equipo de Valua Attitude tuvo la oportunidad de participar en un proyecto estratégico inusual: un grupo de candidatas al MBA de UCLA Anderson –Brianna Schenk, Erika Adams, Jesy Odio, Marisa Lue y Titilola Labisi– eligió nuestra división como objeto de estudio para su búsqueda de Strategic Management.
El resultado acaba de llegar. Y merece más que un rápido resumen.
📊 Un análisis construido sobre datos reales
No es tracta d'un informe d'opinió. L'equip va treballar durant diversos mesos amb una metodologia mixta: enquestes a més de 400 participants en esdeveniments de resistència d'Espanya, Portugal i Itàlia, entrevistes en profunditat a organitzadors de tota Europa, anàlisi competitiva de més de 15 operadors, i les dades reals de reserves i operacions de Valua Attitude.
El resultado es un documento riguroso que sitúa a nuestro modelo de negocio dentro del contexto del mercado europeo de viajes deportivos —y que, francamente, nos ha hecho pensar tanto como nos ha dado confianza.
🌍 Lo que dice el mercado
El turismo deportivo crece a un ritmo del 10% anual a nivel global. Sólo el segmento de Gran Fondos en el Mediterráneo europeo -Francia, Italia, España, Portugal, Grecia y Croacia- representa una oportunidad de más de 800 millones de euros para operadores de logística de viajes como Valua Attitude.
Y sin embargo, el ecosistema sigue profundamente fragmentado. La gran mayoría de eventos no cuenta con un proveedor logístico integrado. Los participantes gestionan por su cuenta el alojamiento, los traslados, el transporte de bicicletas y el registro en plataformas desconectadas entre sí. Los organizadores, con pequeños equipos y centrados en la operación de carrera, asumen una carga de coordinación para la que no están diseñados.
Nadie ha cosido todavía las prendas.
🔧 El modelo que estamos construyendo
Valua Attitude no opera como una agencia de viajes convencional. El modelo es distinto: trabajamos como infraestructura invisible detrás del organizador. Nos integramos en su comunicación, su web y su flujo de inscripción, y gestionamos toda la logística -alojamiento, traslados, almacenamiento de bicicletas, coordinación de grupos- bajo su marca. El participante llega bien. La experiencia no se rompe antes del primer pedaleo. Y el organizador puede ofrecer algo que no podría construir por sí solo.
El análisis de Anderson lo llama "white-label B2B2C". Nosotros lo llamamos hacer bien el trabajo sin necesitar el foco.
🚴 El ciclismo como base, el deporte como horizonte
Pero la análisis confirma lo que ya intuíamos: la misma necesidad existe en el triatlón, el running de destino, el trail running. Deportes con participantes internacionales, logística compleja y organizadoras que no desean construir esta infraestructura internamente. La secuencia recomendada es clara: primero afianzar y profundizar en ciclismo en España, después expandirse a Portugal y el sur de Francia, y finalmente abrir otros deportes desde una base operativa ya probada.
Pero el análisis confirma lo que ya intuíamos: la misma necesidad existe en el triatlón, el running de destino, el trail running. Deportes con participantes internacionales, logística compleja y organizadores que no desean construir esta infraestructura internamente. La secuencia recomendada es clara: primero afianzar y profundizar en ciclismo en España, después expandirse a Portugal y el sur de Francia, y finalmente abrir otros deportes desde una base operativa ya probada.
💬 Lo que más valoramos del proceso
Más allá de los números, hay algo que aporta este tipo de colaboración y que es difícil de conseguir de otra manera: preguntas incómodas formuladas con rigor.
El equipo de Anderson no vino a validarnos. Vino a analizar. Y esto implica señalar también los riesgos: la concentración estacional del negocio, la dependencia de una figura clave, la distancia entre el plano interno y lo que los datos sostienen. Son conversaciones necesarias y tenerlas con un equipo externo y bien preparado tiene un valor real.
🚀 El camino de antemano
El análisis sitúa la oportunidad de mercado accesible para Valua Attitude en España en más de 33 millones de euros a cinco años vista –sólo con los eventos ciclistas actualmente sin proveedor logístico integrado. Con expansión mediterránea y diversificación deportiva, la cifra crece considerablemente.
El camino es ambicioso. Lo sabíamos antes del informe, y ahora lo sabemos con mayor fundamento.
Gracias al equipo de Anderson por el trabajo y la honestidad. Y a los organizadores, participantes y colaboradores que participaron en las entrevistas y encuestas: este análisis también es suyo.
¿Quieres saber más sobre cómo Valua Attitude trabaja con organizadores de eventos deportivos? Visita nuestra páginao escríbenos directamente.